خود فریبی فعالین اقتصادی
انسان دروغ هایی که به خودش می گوید میشود خودفریبی
بر اساس تحقیق موسسه رتبه سنجی شیکاگو فعال اقتصادی دروغ هایی که به خودش می گوید ٢٣ برابر دروغ هایی است که به دیگران می گوید
تجربه بنده از مشاوره ها این است که ٩٠ درصد فعالین اقتصادی علت شکست خود در بیزینس را درست استخراج نکرده اند و علت شکست آنها عامل دیگری است
( خود فریبی در شناسایی علت شکست بیزینس )
پلان اول – با چک لیست شرکت را کنترل کنید
برای تحلیل بیزینس خود باید چک لیست داشته باشید در غیر این صورت خیلی از موارد مهم را فراموش می کنید
مرکز رتبه سنجی شیکاگو در آخرین تحقیق خود اعلام کرده فعالین اقتصادی که با چک لیست شرکت خود را کنترل نمی کنند و تنها به صورت مالی اکتفا می کنند ٧ برابر بیشتر امکان ورشکست شدن دارند.
پلان دوم – در نقد شرکت در قدم اول بر فروش تمرکز کنید
چک لیست را کنار بگذارید اگر شما در فروش ناموفق باشید چک لیست هم گره گشا نیست
اول بر روی فروش تمرکز کنید اگر فروش شرکت شما به فرانک سوئیس نسبت به سال ٩۶ تا ٣٠ درصد کاهش داشت شما فعال اقتصادی موفقی هستید حالا بروید سراغ چک لیست
اگر در فروش ناموفق باشید سراغ شاخص های دیگر در قدم اول نروید
اگر در همه شاخص ها ؛ شرکت عالی عمل کند اما فروش مشکل داشت شاخص های دیگر گول زننده است ؛ شاخص های دیگر را جدی نگیرید
فقط وقتی فروش عادی باشد شرکت دارد روی ریل درست حرکت می کند
اگر شما اخراج شدید دنبال علت های دیگر نگردید شما در زنجیره ای کار می کردید که آن زنجیره در فروش مشکل داشت و شما برای فروش در آن زنجیره حلقه مناسبی نبودید
پلان دوم
اگر در تحلیل یک کسب و کار موفق اول باید روی فروش تمرکز داشت سئوال این است قدم دوم کدامست ؟ اگر فروش مشکل داشت دومین چیزی که چک می کنید (و سراغ چیز دیگری نروید که وقت تلف کردن است ) این است که شما هوش فروش ندارید
در سه فقره به خودتان نمره بدهید
آیا شما هوش بیزینس دارید ؟
آیا شما هوش فروش دارید ؟
آیا شما هوش مالی دارید ؟
هوش بیزینس کسی دارد که می تواند یک ایده خوب را پیدا کند و بعد آن را در عمل پیاده کند
٨۵ درصد ایده ها که فعال اقتصادی پیدا می کند و بر اساس آن سرمایه گذاری می کند غلط است( نتیجه تحقیق موسسه رتبه سنجی شیکاگو)
نود درصد کسانی که بیزینس موفق راه می اندازند یعنی ایده شان غلط نیست در سال پنجم شکست می خورند( موسسه رتبه بندی شیکاگو)
موفق بودن غیر از موفق باقی ماندن است نود درصد از موفق ها بلد نیستند موفق باقی بمانند ( موسسه رتبه سنجی شیکاگو پیشنهاد می کند شرکت ها یک معاونت داشته باشند به نام معاونت دانش ارشد و وظیفه این معاونت موفق باقی ماندن شرکت باشد
پلان سوم
اگر ایده درست داشتید و خوب هم توانستید آن را از آب درآورید ( پایان مرحله تاسیس ) حالا باید هوش فروش داشته باشید که با تجارب من از مشاوره ها که اصراری بر قابل تعمیم بودن این تجارب ندارم پنجاه درصد کسانی که در بیزینس شکست می خورند هوش فروش ندارند و علت را نباید در جای دیگر جستجو کرد
نتیجه گیری :
اول ببینید در فروش موفق اید یا نه ؛ بعد ببینید هوش فروش دارید ؟ اگر در این دو مشکلی نداشتید در گام سوم بروید سراغ چک لیست
محمد حسین ادیب
