ارائه بسته ٢٠ تایی برای موفق باقی ماندن در بازار ( قسمت اول ، شش راه حل از ٢٠ راه حل )
سه الویت اول :
تمرکز اول : آیا در فروش موفق اید؟ سراغ عامل دیگری نروید اگر مشکل دارید و در بخش فروش نیستید در زنجیره ای هستید که حلقه آخر آن زنجیره در فروش موفق نیست ، فروش منعکس کننده کلیه اطلاعات است
تمرکز دوم : راه حل یک چیز بیشتر نیست راه حل باید بتواند مشکل فروش را حل کند اگر به راه حلی می رسید که هیچ تاثیری روی فروش ندارد وقت خود را بیهوده تلف می کنید
تمرکز سوم : در مقایسه ؛ رقبا در فروش چه مزیت هایی در ماه گذشته نسبت به شما داشتند اگر رقبا را رصد نمی کنید و موفق اید موفقیت شما از روی شانس بوده است و نه آمادگی ، بزرگترین مشاور شما در فروش رقبا هستند
چهار- داشبورد داشته باشید
همه آمار و ارقام کلیدی برای اداره شرکت باید در یک صفحه چکیده شود و اگر نیاز به آمار دیگری بود و در داشبورد نبود از این لیست تلقی داشبورد نداشته باشید ، مدیر و هیئت مدیره اگر برای کنترل شرکت نیاز به آمار دیگری داشت که در داشبورد نبود باید به داشبورد اضافه شود و در عین حال داشبورد نباید بیشتر از یک صفحه باشد
پنج – داشبورد باید فروش محور باشد
اعداد و ارقام کلیدی که هر روز و هر ماه باید آنها را کنترل کنید کدام اند ؟ هر نوع سیستم کنترلی باید مستقیم یا غیر مستقیم تاثیر گذار بر فروش باشد
شش -با بسته ده تایی همواره پیش برید
ساده کردن چیز ها و تبدیل کردن اهداف کلی به بسته های ٢٠ تایی جزئی
باید توانایی داشته باشید برای ساده کردن کارها
و ریز کردن موضوعات به مفاهیم ساده تر و کوچکتر
مشکل را به نکته جزیی تبدیل کنید
خلاصه مطلب : مشکل باید به بسته ٢٠ تایی از جزئیات تبدیل شود هر وقت حرف می زنید با بسته ٢٠ تایی حرف بزنید
✍️تیم تحقیق محمد حسین ادیب
اطلاعات