۵۲ نکته از کتاب پول نو (امید جهانداری)
۱) کسب و کارهای جدید سریع شکل میگیرند و سریع هم از بین میروند، چه باید کرد؟؟!!
۱- پیدا کردن مشکل
۲- درمان مشکل
۳- تولد کسب و کارهای سالم
۲) نقش کسب و کار چیست؟!
۱- شناخت مشتری
۲- بازاریابی محصولات متناسب با مشتری
۳- احترام به برند خود
که در نهایت یعنی مشتری را به خوبی درک کنیم
۳) شما در بازار و در تعامل با مردم، ۳ روش دارید:
۱- فقط هدف کسب درآمد باشد و اصلا به فکر مردم نباشید.
۲- فقط به فکر مردم باشید و به فکر دریافت هزینه نباشید.
۳- هم به فکر ارتقای کیفیت زندگی مردم باشید و هم به فکر کسب درآمد، که در اینصورت ارزش آفرینی به وجود می آید، سپس ارتقای کیفیت زندگی که در نهایت در این مدل کسب و کار ، دنیا را بهتر از آنچه تحویل گرفته اید میتوانید تحویل دهید.
۴) پیتر دراکر (بنیانگذار مدیریت مدرن) میگوید:
بازاریابی و نوآوری باید باهم باشد وگرنه کسب و کار نابود میشود.
۵) برای تشکیل کسب و کار جدید با خودتان بگویید: چه میشد اگر….؟! در اینصورت طرح سوال کرده اید که سپس در صدد پاسخ به آن برمی آیید (در واقع طرح سوال مهم است چون برای ایجاد کسب و کار جدید این کار بسیار مهم است و پاسخ به آن هم مهم است چون باید یادتان باشد که اگر کسی موفق تر از شما عمل میکند، نفر قبلی قطعا خیلی تلاش کرده است.
۶) یادگیری بسیار مهم است، پس تا میتوانید یاد بگیرید.
۷) تفاوت آموزش و یادگیری در بکار بستن آموخته های شماست در زمانی که به آنها نیاز دارید و لازم است، پس تا میتوانید آموزش ببینید و یاد بگیرید.
۸) علت شکست و یا موفقیت کسب و کارها تفکر و هدف آن قبل از شروع است.
۹) علت راه اندازی کسب و کار توسط کارآفرینان:
۱- عوامل بیرونی که به قول محمدرضا شبانعلی: این افراد قبل از راه اندازی کسب و کار، همه چیز را ۲ بار چک میکنند
۲- عوامل درونی که این افراد موفق تر عمل میکنند.
۱۰) در کسب و کار ۲ مدل وجود دارد:
۱- ثبات: رشد میکند ولی هما ن جایی که هست، میماند.
۲- پایداری: مدام در حال رشد است.
۱۱) نقش مشتری در کسب و کار: مشتری ها فقط خرید نمیکنند، بلکه سرمایه گذاری میکنند.
۱۲) برای جذب سرمایه ی مشتری: باید این حس را به مشتری بدهید که هدف اصلی شما رفع نیاز آنهاست (مثلا ابتدا درشکه بود، بعد تاکسی آمد، و الان اسنپ آمده)
۱۳) اگر کسب و کاری میخواهد حذف نشود، باید این سوال را از خودش بپرسد که: آخرین باری که کاری را برای اولین بار انجام دادید، چه زمانی بود؟
۱۴) آیا هر ایده ای مناسب است که:
۱- بتواند به دیگران کمک کند و نیازشان را رفع کند
۲- بتواند از طریق این کمک پولساز باشد
۱۵) نباید هر ایده ای نو باشد بلکه میتواند کامل کننده ی ایده های قبل باشد.
۱۶) ایده ها به نحوه ی کمک به دیگران، میزان سود دهی و امکان اجرایی شدن عمر آن بستگی دارد.
۱۷) ایده های ناموفق را دنبال کنید و نه ایده های موفق را !! (دیجی کالا و فلان رستوران را رها کنید!!) چرا؟! چون در صورتی که ایده های ناموفق را دنبال کنید، باعث میشه موفق بشید ولی زمانی که ایده های موفق را دنبال میکنید، همیشه نفر دوم هستید.
۱۸) برای بدست آوردن سرمایه ی ایده:
۱- قرض کردن سرمایه
۲- ابتدا بودجه مشخص شود و ایده های کوچک طراحی شود که این ایده خیلی موفق تر است و احتمال شکست کمتر است (در واقع همه میگویند که برای ایده تان به دنبال سرمایه باشید ولی در حقیقت باید برای سرمایه تان به دنبال ایده باشید.)
۱۹) در واقع برای ساختن یک ایده ی خوب باید شروع کنید، اشتباه کنید و در نهایت اصلاح کنید که در اینصورت دست پر به سمت هدف حرکت میکنید (ایده های کوچک را کم کم امتحان کنید)
۲۰) دن نوریس میگه: تا شروع نکنید، یاد نمیگیرید (در واقع تا شروع نکنید، اشتباه نمیکنید و تا اشتباه نکنید، یاد نمیگیرید و تا یاد نگیرید، رشد نمیکنید.)
۲۱) پس از یادگیری، ایده تان را امتحان و سپس نتایج را تحلیل کنید، ، سپس دلیل موفقیت یا شکستتان را پیدا کنید و در نهایت روی آنها کار کنید.
۲۲) علت شکست یا پیروزی را پیدا کنید و روی علت ها کار کنید.
۲۳) کسب و کاری را را ه اندازی کنید که برای مردم، به صرفه باشد و برای آن پول پرداخت کنند (در واقع از خود بپرسید که چرا مردم باید
به شما پول بدهند؟)
۲۴) در دام خود ارزش پنداری گرفتار نشوید (تصور نکنید که هرچه برای شما ارزشمند است یا دوست دارید، برای مردم هم همینطوره)
۲۵) اینکه یک ایده یا محصول را چطور ارائه کنید هم موضوع خیلی مهم ایست.
۲۶) محصولی را ارائه کنید که به رفع نیاز مردم کمک کند و به آنها این آگاهی را هم بدهید که شما این محصول را نیاز دارید!
۲۷) خلاقیت جلو افتاده داشته باشید (یعنی زودتر از بقیه از نیاز مردم باخبر شوید و برای آن ایده طراحی کنید، در واقع کاری انجام دهید که به آن وابسته شوند و از انجام آن لذت ببرند)
۲۸) کاری کنید مردم محصول یا خدمات شما را تجربه کنند.
۲۹) ایده باید اجرا شود، پس امتحان کنید، بازخورد بگیرید، علت را پیدا کنید، ترمیم کنید، دوباره امتحان کنید و بدانید که در مسیر رشد هستید.
۳۰) ۲ مدل کسب و کار وجود دارد: (شما جزو کدام دسته هستید؟)
۱- محصولات اصلی: اصل محصول را به فروش میرسانید (مثلا گوشی اصل آیفون)
۲- محصولات جانبی: وسایل جانبی برای توسعه و استفاده ی بهتر از محصول اصلی
۳۱) هزینه ی فرصت از دست رفته چیست؟ اینکه با انتخاب یک چیز، انتخاب میکنید که یک یا چند چیز دیگر را انتخاب نکنید.
۳۲) کارل گوستاو یونگ: بجای آن که خودتان را براساس آنچه باید انجام دهید، تعریف کنید، باید خودتان را براساس آنچه میتوانید انجام دهید، تعریف کنید (هدف و توانمندی هایتان را در نظر بگیرید)
۳۳) برای داشتن رشد پایدار: در حال یادگیری باشید، ممکن است آنچه یاد گرفته اید را فراموش کنید، پس دوباره یادگیری مجدد داشته باشید (و این چرخه مدام در حال تکرار باشد)
۳۴) تیم سازی کنید: فکر نکنید که چون همه چیز را میدانید، کسی را استخدام نکنید! در واقع افرادی را دور خودتان جمع کنید که با یکدیگر همکاری میکنید.
۳۵) شما ۲ مدل مشتری دارید که از شما خرید میکند:
۱- مجبور است
۲- هوادار شماست (باید بپذیرید که افراد احساسی تصمیم میگیرند و منطقی توجیه میکنند.)
۳۶) جذب مشتری هوادار، به ۳ آیتم بستگی دارد
۱- تعامل خوب     ۲- شناختن نیاز     ۳- پاسخگویی خوب
۳۷) فروش خوب یعنی: ارائه ی محصول، خدمات، تحلیل مشتریان و رفتارشان براساس نیاز آینده و نه صرفا رفتار گذشته (به هر شیوه ای که میتوانید راجع به خدمات و محصولاتتان از افراد کسب اطلاعات کنید
۳۸) تعامل با مخاطب یعنی: در دسترس بودن و در فضای اجتماعی بودن!
۳۹) خودتان را در کسب و کار بجای مخاطب قرار دهید.
۴۰) مخاطبان (خریداران) را از وجود خودتان باخبر کنید و به آنها بگویید که چرا باید از شما بخرند. توجیه کنید که میتوانید نیازشان را رفع کنید.
۴۱) برای رشد:
۱- هر آنچه که مخاطب دوست ندارد را شناسایی کنید و کنار بگذارید، کاری کنید مخاطب عاشقتان شود.
۲- به غر زدن های مشتری گوش دهید.
۳- رشد طولی و رشد عرضی در کسب و کارتان داشته باشید (رشد طولی یعنی گسترش کار در کنار کار اصلیتان، مثلا یک سالن پذیرایی در کنار رستورانتان احداث میکنید. رشد عرضی یعنی پس از چند سال کار، یک شعبه ی دیگر در جای دیگری احداث میکنید)
۴۲) مردم از شما توقع صداقت دارند، به چه اندازه با آن ها صادق هستید؟!
۴۳) برند چیست؟ یعنی ارز ش آفرینی کسب و کارتان، و در نهایت متمایز کردن کالا و خدماتتان از هم
۴۴) تعریف کلی برند یعنی: مجموعه ای از آنچه در نهایت موجب خشنودی و ایجاد حس خوب در مخاطب میشود (در این تعریف یادآوری میکند که مخاطب هدفتان را فراموش نکنید و بدانید که احساسات رابط بین برند و محصول است)
۴۵) هر برندی میتواند مشهور شود ولی هر مشهوری صرفا برند نیست.
۴۶) هوشمندانه است که کارهای بهتر برای افراد کمتر باشد، نه اینکه کارهای معمولی را برای افراد بیشتر هزینه کنید.
۴۷) از ایده های نو کپی نکنید.
۴۸) انجام ندادن بسیاری از کارها، باعث جلوگیری از شکست تان میشود، اما الزاماً باعث موفقیت تان نمیشود.
۴۹) تفاوت! تفاوت! تفاوت! ایجاد کنید و شرایط را به چالش بکشید (حتی یادتان باشد که انسان ها هم باهم متفاوت هستند)
((برای متفاوت عمل کردن، شریک، انضباط شخصی، تغییر عادت، بودجه آموزشی، آموزش موثر، دانش، تمرین و تکرار داشته باشید))
۵۰) وعده های خوب به مشتری دهید، وعده های:
۱- معنادار
۲- متمایز
۳- چشمگیر
۵۱) استیو جابز میگوید: شیوه ی ارائه هرچیز، اهمیت آن را مشخص میکند.
۵۲) وام بانکی ممنوع!!! (چون وام بانکی کارآفرینان را به کارمندان بانک تبدیل میکند)

تدوین و گردآوری : دپارتمان اندیشه ماهان تیموری

 

لیست کتاب های در حال انتشار را از اینجا دنبال کنید:

هر روز یک کتاب

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *