۳۵ نکته از کتاب طرح کسب و کار (لیندا سایر)

۱) هر کار و پروژه ای نیازمند طرح کسب و کار است که نقشه ی راهی برای رو به رو شدن با فرصت ها و موانع،  در آینده باشد و برای هدایت موفقیت، آمیزش در فضای رقابتی ضروریست.

۲) بخشی از فرآیند آماده سازی یک حرفه، تهیه ی یک طرح کسب و کار است.

۳) طرح کسب و کار: فعالیتی است که به دقت زیادی نیاز دارد و به فرصت های کاری، عوامل موفقیت و افرادی که در کسب و کار شما دخیل هستند، وابسته است.

۴) نسبت به اندازه ی وضعیت کسب و کارتان، فرآیند تهیه ی طرح کسب و کار، زمان مناسب خود را لازم دارد.

۵) مهم است که بدانید مخاطب اصلی طرح کسب و کار شما کیست و به این صورت، اطلاعات با اهمیت تری را برای آن ها آماده میکنید.

۶) طرح هایی که در سازمان های بزرگ تهیه میشوند، به خاطر تصمیمات سرمایه گذاری باید به دست هیئت مدیره برسند.

۷) اگر طرح تان کارآفرینی باشد، مخاطبتان ممکن است وام دهنده یا سرمایه گذار باشد که به دوره ی بازگشت و جریان نقدی شما توجه میکند.

۸) برای طرح کسب و کار به اطلاعات زیادی نیاز دارید که منابع بسیاری برای بدست آوردن آن ها وجود دارد که یک سری از آن ها ساده و ارزان هستند و یک سری از آن ها سخت و پرهزینه به دست می آیند.

۹) یک نگاه کلی به کسب و کارتان بیندازید و ببینید در کجا کامل شده اند و در کجا هنوز کامل نشده اند، زیرا به همه ی قسمت ها نباید به یک اندازه توجه کنید.

۱۰) باید هر اطلاعاتی که راجع به کسب و کارتان وجود دارد، همچون هزینه ی تولید خودتان یا رقبایتان را بررسی نمایید.

۱۱) دقت کنید که کدام قسمت کسب و کارتان مهم تر است و به آن قسمت بهای بیشتری دهید، اگر پروژه ای تمام شد، دیگر وقت صرف آن نکنید.

۱۲) با کمک یک مشاور، بر روی اطلاعاتی که مورد نیاز حوزه ی کاری شماست، متمرکز شوید.

۱۳) مهم است که چطور سریع تر به جواب سوال برسید، پس مثلا استفاده از گوگل را یاد بگیرید.

۱۴) فهرست مطالب بسیار مهم است ،زیرا مخاطب به سرعت متوجه میشود چیزی را که میخواهد در طرح شما هست یا نه!!

۱۵) اجزای طرح های کسب و کار شامل: طرح روی جلد و فهرست مطالب، چکیده مدیریتی، شرح کسب و کار، تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار، پیش زمینه صنعت، تجزیه و تحلیل رقبا، تجزیه و تحلیل بازار، طرح بازاریابی، طرح عملیاتی، خلاصه مدیریت، طرح مالی، ضمایم و موارد مهم، میباشد.

۱۶) طرح روی جلد بسیار مهم است که بتواند خواننده را ترغیب کند که کتاب شما را بخواند یا از طرح شما بگذرد و باید ظاهری تمیز و حرفه ای داشته باشد، نام کسب و کارتان را داشته باشد، نام و اطلاعات تماس و لوگوی شما را هم داشته باشد.

۱۷) چکیده بسیار مهم است، زیرا ممکن است مخاطب فقط همین بخش را بخواند و بخواهد سریع تصمیم بگیرد، پس باید خلاصه ای از کار شما باشد.

۱۸) گاهی لازم است یک قسمت هایی از محصول و خدماتتان را برای مخاطب برجسته سازی کنید و بیشتر و مفصل تر توضیح دهید.

۱۹) یک چکیده ی مدیریتی خوب باید یک درک سریع به خواننده بدهد که میتواند موجب علاقه ی او به کسب و کار شود و چیزی که میتواند تصویر کلی از کسب و کار بوجود بیاورد، در واقع بیانیه ی ماموریتی است که فرصت و فلسفه کسب و کار را در یک جمله ی خلاصه، بیان میکند.

۲۰) کسب و کارتان را به خوبی شرح دهید و هدف از این کار: درک واضح از مفهوم کار و تقسیم اشتیاقتان با خواننده و ایجاد تعامل با انتظارات خواننده و تهیه ی تصویر واقع گرایانه از کسب و کار است که بهتر است قبل از آغاز پیش نویس و همچنین پایان کار نوشته و بررسی شود.

۲۱) چکیده باید این خصوصیات را داشته باشد:

 ۱- محیط بازاری که فرصت شکوفایی در آن وجود داشته باشد.

 ۲- یک استراتژی خوب که تمایز محصول شما و رقیبتان را برساند.

 ۳- ارائه ی محصولی که با آن مشکل مشتری حل شود.

 ۴- ریسک ها و مزایای کسب و کار.

 ۵- یک چکیده ی مدیریتی خوب باید از تیم مدیریتی که تصمیم و نتیجه گیری با آن هاست، تهیه شود.

 ۶- شفاف بیان شود که از مخاطب چه میخواهید؟!

۲۲) شرح کسب و کار یک سری جزئیات را در بر میگیرد، مثلا تاریخچه ی آن کسب و کار و اینکه به چه بازارهایی میپردازد و از چه نوعیست، چه محصول و خدماتی دارد و چرا مردم از این محصول استفاده میکنند و وضعیت مالی آن به چه شکلی است.

۲۳) درک عمیق و درستی از صنعت و رقابت و بازاری که کسب و کارتان در آن رشد میکند داشته باشید.

۲۴) زمانی که درک شما از صنعت و بازار بالا رود، متوجه خواهید شد که مفهوم این دو موضوع کاملا از هم مجزاست:

صنعت: گروهی از شرکت هاست که محصولات و خدمات را برای بازار تولید و آنجا به فروش میرسانند.

بازار: محلی است که محصولات و خدمات به فروش میرسد.

۲۵) رقبایتان را تشخیص دهید و به درک و شناخت آن ها برسید، چرا که خطر شکست کسب و کارتان کاهش پیدا میکند

۲۶) نقطه قوت و نقطه ضعف محصولات و خدماتتان را پیدا کنید و بررسی کنید که رقبایتان چه سهمی از بازار را به خودشان اختصاص داده اند؟!

۲۷) از میزان تهدیدی که رقبای شما برای شما محسوب میشوند، و اینکه آیا ویژگی های خاص آن را میدانند یا نه، مطلع شوید.

۲۸) بررسی کنید که تمایز محصولات و خدمات شما و رقبای شما چیست؟!

۲۹) بازار هدف خودتان، یعنی گروهی از افراد یا شرکت ها که بصورت متداوم محصول یا خدمات شما را انتخاب میکنند را پیدا و معین کنید.

۳۰) طرح ارزشی در کسب و کار بسیار مهم است، یعنی محصول شما یک ارزشی بیشتر از محصولات رقیبانتان داشته که شما را انتخاب کردند و رقیبانتان را انتخاب نکرده اند!

۳۱) محصول یا خدمات تان را با نیاز بازار هدف سازگار کنید، بدانید که به چه قیمتی قصد فروش آن ها را دارید و همچنین مساله ی مکان که چطور محصول را از کارخانه تا مصرف کننده منتقل کنید، مورد بعدی ترفیع است که شامل تبلیغات دهان به دهان که توسط مشتری انجام میشود، است؛ در واقع ترفیع فروش یعنی مثلا با کوپن ها که بسیار هم کم هزینه است و فروش مستقیم که گران تر است ولی محصول به صورت مستقیم به مشتری میرسد و آخرین مورد تبلیغات که پرهزینه است ولی باعث میشود که نام تجاری شما به گوش بازار هدفتان برسد.

۳۲) مراقب نقاط سر به سر باشید، یعنی درآمدهایی که هزینه های احتمالی را پوشش میدهد.

۳۳) مواردی که در نقطه سر به سر بسیار مهم است:

 ۱- یک سری هزینه ها همچون هزینه ی پست برای دسترسی به مواد اولیه را کاهش دهید.

 ۲- در فرایند تولید یا توزیع از نوآوری های تکنولوژی که هزینه ی کمتر و سود بیشتری دارد، استفاده کنید، برای مثال کامپیوتری کردن جابجایی های انبار که جریان تحویل مواد را هم سرعت دهد.

 ۳- موقعیت جغرافیایی مطلوب یعنی مکانی که برای محصول یا خدماتتان انتخاب میکنید، مناسب باشد، مثلا مکان مناسب بازی های کامپیوتری، نزدیک دانشگاه یا دبیرستان باشد.

 ۴- کارکنان متخصص یا کارگران ارزان قیمت را جذب کنید.

 ۵- استراتژی قیمت گذاری مناسب را داشته باشید و ابتدا قیمت هایتان را پایین انتخاب کنید و سپس کم کم قیمت ها را افزایش دهید.

۳۴) اگر میخواهید تیم خودتان را بسنجید، توانایی های تیم را اثبات کنید.

۳۵) نقاط ضعف تیم تان را بشناسید و فلسفه وجودی مدیریت تیم تان که نشان میدهد ارزش های شرکت شما چیست، را بیان کنید.

تدوین و گردآوری : دپارتمان اندیشه ماهان تیموری

#طرح_کسب_و_کار  #لیندا_سایر   #پروژه   #تصمیمات_سرمایه_گذاری

لیست کتاب های در حال انتشار را از اینجا دنبال کنید:

کتاب طرح کسب و کار / کتاب طرح کسب و کار / کتاب طرح کسب و کار